吴玮良，信息工程学院现代通信技术23-4班学生，现实习于江苏云上企数字科技有限公司。

实践之场：职场环境的认知与融入

吴玮良同学在江苏云上企数字科技有限公司实习期间，所在的岗位为商务部，其主要职责是邀约企业决策者参加企业数字化转型会议。这个岗位看似简单，实则需要掌握多方面的技能，包括优秀的沟通能力、对会议相关信息的掌握。

吴玮良同学在工作期间，能够利用在校所学知识，积极了解企业的信息，针对不同的企业制定不同的邀约方案。在邀约的过程中，能够以专业、热情的态度向企业决策者说明会议的相关情况，并清晰、简洁地阐述会议的重要性、与企业业务的关联性以及参会能够为企业带来的价值。

转化之桥：从知到行的应用与验证

在实习期间，吴玮良同学主动对电话邀约工作进行了系统性的梳理与优化，通过不断总结和迭代沟通技巧，有效提升了邀约成功率和客户参与意愿。针对不同行业背景的企业决策者，灵活调整沟通策略，突出会议价值与其业务需求之间的关联，从而成功邀请多位决策者参会，部分客户在会后与公司达成了进一步合作，为业务发展带来了实际效益。基于实习期间稳定且出色的绩效表现，在入职第一个月就荣获“突破奖”，充分肯定了他快速适应岗位、主动推进任务并取得实质性成果的能力。随后在八月份，吴玮良同学通过进一步优化跟进行程提醒、完善会后反馈机制，实现了参会率的持续提升，凭借自我驱动的努力和阶段性的进步，再度获得“进步奖”。这份荣誉不仅是对他职业能力、责任心和执行力的认可，也是对他在整个实习过程中坚持学习、不断突破自我的鼓励。

反思之得：认知体系的升华与重构

通过此次实习，吴玮良同学深刻体会到了沟通的重要性。通过不断地与企业决策者进行电话沟通，他学会了如何更加清晰、准确地表达自己的观点，如何更好地倾听对方的需求和意见，他的沟通能力得到了极大的锻炼和提升，不再像刚实习时那样紧张和羞涩。在新的工作环境和任务要求下，他学会了如何快速调整自己的状态，从而能够以更好的状态去积极学习相关知识和技能。同时，这份工作教会了他如何以积极、乐观的心态面对挑战和困难，也学会了拓展思路去解决问题。正如他自己所说：实习中的工资只是起点，付出和回报才是最好的礼物。

作者姓名：吴玮良

学院：信息工程学院

专业：现代通信技术

班级：现代通信技术23-4班

实习单位：江苏云上企数字科技有限公司

实习岗位：商务部

实习起止时间：2025.5.13-2025.11.13

校内指导教师：付雪情